Кой архетип на продажби ви подхожда?

Тест: Кой архетип на продажби ви подхожда? 

Отговорете на следните въпроси, за да разберете кой архетип на продажби отговаря най-добре на вашия стил, ценности и подход към бизнеса.

Вземете лист хартия и химикал (или използвайте бележките на телефона) и запишете всички букви в колона:

а)

б)

в) 

г) 

д) 

е) 

ж) 

з)

и)

й)

к)

л)

 

След всеки въпрос поставете едно от буквата, която отговаря най-много на вас и вашият биднес. Накрая пребройте единиците срещу всяка буква и прочетете преписа🔥

ТРИ АРХЕТИПА, КОИТО ЩЕ ВЗЕМЕТ НАЙ-МНОГО ТОЧКИ И ЩЕ БЪДАТ ВАШИТЕ ЛИДЕРИ

 

1. Как бихте искали хората, с които работите, да говорят за вас?

а) Мъдър и опитен, към когото можете да се обърнете за съвет

б) Смел и решителен, винаги готов за действие.

в) Някой, който винаги предизвиква старите правила.

г) Човек, който може да създаде нещо невероятно и магическо.

д) Лек и безгрижен, винаги пълен с оптимизъм.

е) Отворен и искрен, готов да сподели всички преживявания.

g) Приятелски настроен и грижовен, който винаги е там.

з) Някой, който създава уникални и нестандартни неща.

i) Искам да ръководя, вдъхновявам и управлявам.

й) Искам да ме слушат и да ме смятат за авторитет.

k) Искам да бъда приятел и ментор, около когото хората могат да се отворят.

л) Искам хората да последват примера ми и да приемат идеите ми.

 

2. Ако ваш приятел искаше да ви убеди да отидете в музея, какво би ви повлияло?

а) „Знаете ли, можете да научите такива невероятни факти в музей! Експонатите с история, която променя светоусещането, са просто безценен опит за развитие!“

б) „Това е шанс да видите нещо вдъхновяващо, което ще ви тласне към нови висоти. Ще усетите как това ви помага да станете по-добри!“

в) „Нека направим това наистина необичайно! Нека поставим предизвикателство: кой ще намери най-странния експонат или ще предложи най-необичайната идея за обсъждане?“

г) „Представете си какво ще бъде – вълшебно пътешествие в света на изкуството! Ще открием неща, които ще променят завинаги вашето възприятие за изкуството!“

д) „Знаеш ли колко е интересно да си на такива места! Всяка изложба е като едно мини-приключение, което ще ни отведе в друг свят!“

е) „Ще разберете колко полезно ще бъде това за вас! В музея можете не само да се забавлявате, но и да намерите нещо, което ще ви бъде полезно в бъдеще, било то идеи или прозрения!“

g) „Няма да повярвате, влизането е само със специален списък, а самият музей е супер ексклузивно модерно място!“

з) „Ще усетите атмосферата на изкуство и красота! Това ще ви помогне да станете по-чувствителни към живота, към всеки момент!“

i) „Представете си какви готини снимки можете да направите на това място! Нека направим състезание за най-добър кадър с най-странния експонат!“

й) „Хайде да тръгнем заедно! Можем да споделяме впечатленията си, да обсъждаме какво ни е харесало и да се подкрепяме в намирането на най-интересните експонати!“

k) „Имам нужда от вашата помощ, можете да ме подкрепите в това! Самото присъствие и предлагането на моята гледна точка ще бъде много важно за мен!“

л) „Този ​​музей е място за творчество! Можете да се вдъхновите, да намерите нови идеи и да създадете нещо напълно уникално и може би дори да започнете нов проект!“

 

3. Как бихте предпочели да продавате своя продукт или услуга?

а) Искам хората да идват при мен за знания и препоръки, защото знам от какво и как имат нужда.

б) Бих искал продуктът да говори сам за себе си и хората да видят резултатите веднага.

в) Обичам да разбивам стереотипи и да провокирам дискусии, нека всеки да обсъжда мен и продукта ми.

г) Искам хората да почувстват, че моят продукт е магия, която може да промени живота им.

д) Бих продавал, като показвам колко лесен и забавен би бил продуктът ми и как би донесъл радост.

е) Бих споделил истински успешни истории и бих показал как моят продукт помага за решаването на реални проблеми.

g) Бих продал, като покажа как моят продукт помага на хората да поемат контрол над живота си, да постигнат успех и увереност и как това подобрява статуса им.

з) Искам да предложа на хората продукт, който им помага да изразят своите идеи, емоции и да създадат нещо красиво.

i) Бих продавал с увереност, харизма и лекота, създавайки атмосфера, в която хората чувстват, че победата е наблизо.

й) Бих продал, използвайки своя опит и авторитет, показвайки, че знам какво говоря.

k) Бих продавал като ментор, помагащ на хората да преодолеят предизвикателствата и трудностите.

л) Бих продавал, като вдъхновявам хората и показвам как моят продукт ще им помогне да реализират мечтите си и да създадат нещо уникално.

 

4. Какъв продукт или услуга продавате?

а) Продукт или услуга, които помагат на хората да разберат по-дълбоко себе си или света около тях.

б) Продукт или услуга, които решават сложни проблеми или предлагат резултати, които говорят сами за себе си.

в) Продукт или услуга, които могат да провокират дебат, да критикуват традиции или стари методи.

г) Продукт или услуга, които помагат на хората да променят живота си или възприятието си за реалността.

д) Продукт или услуга, която помага на хората да почувстват радост и лекота.

f) Продукт или услуга, които помагат на хората да се справят с предизвикателствата и да постигнат успех.

g) Продукт или услуга, която осигурява комфорт и поддръжка.

з) Продукт или услуга, която позволява свобода за творчество и себеизразяване.

i) Продукт или услуга, която дава на хората контрол, увереност и лидерски умения.

й) Продукт или услуга, която предлага експертна поддръжка и повишава авторитета.

k) Продукт или услуга, която помага на хората да се отворят и да намерят своя път.

l) Продукт или услуга, която дава възможност на хората да създадат нещо уникално и креативно.

 

5. Какво е най-важно за вас, когато продавате?

а) Искам хората да чувстват, че могат да се доверят на моите знания и опит.

б) Искам да демонстрирам как моят продукт решава реални проблеми и дава резултати.

в) Искам да развълнувам хората и да създам буря от емоции около моя продукт.

г) Искам моят продукт да се възприема като нещо магическо и трансформиращо.

д) Искам хората да изпитват радост и лекота, че са направили правилния избор.

е) Искам клиентите да се чувстват като на една вълна с тях и наистина разбирам техните нужди.

g) Искам клиентите да чувстват, че ме е грижа за тях и мога да им предложа подкрепа.

з) Искам моят продукт да вдъхнови хората да създадат нещо свое и уникално.

i) Искам хората да чувстват, че решавам проблемите им, като предлагам по-добър начин за правене на нещата.

й) Искам клиентите да чувстват, че съм истински експерт и мога да ги напътствам.

к) Искам хората да чувстват, че винаги съм там и ще им помогна във всяка ситуация.

л) Искам клиентите да се възхищават на факта, че моят продукт отваря нови хоризонти пред тях.

 

6. Как искате да се почувства клиентът след покупката?

а) Той трябва да се чувства по-умен, по-осведомен и уверен.

б) Той трябва да чувства, че е решил проблема си и е получил това, което е търсил.

в) Той трябва да се чувства възхитен, изненадан и може би малко шокиран от новия подход.

г) Той трябва да почувства, че животът му е станал по-ярък и по-вълшебен.

д) Трябва да изпитва радост и лекота, че е направил правилния избор.

е) Той трябва да чувства, че не е сам и че винаги съм готов да подкрепя.

g) Той трябва да се чувства обгрижван и обгрижван, сякаш аз винаги съм там.

з) Той трябва да почувства, че е станал част от нещо уникално и творческо.

i) Той трябва да почувства, че животът и бизнесът му са станали по-контролирани и успешни.

й) Той трябва да чувства, че неговите мнения и опит са важни и че аз съм техен водач.

k) Той трябва да почувства, че съм му помогнал да намери своя път и да разкрие възможности.

л) Той трябва да се чувства вдъхновен и нетърпелив да продължи напред.

 

7. Какъв тип съдържание резонира най-много с вас?

а) Информационни публикации, съвети, анализи.

б) Истории на успеха, преди/след, практически резултати.

в) Провокативни теми, предизвикателства, въпроси, които те карат да се замислиш.

г) Вдъхновяващи публикации, магия, фантазия, история на трансформация. Харесва ми, когато има мистерия и недоизказаност

д) Леки, забавни публикации, хумор, позитивност.

е) Лични истории, откровения, проблеми

 

РЕЗУЛТАТИ ОТ ТЕСТА

МЪДРЕЦ

Ако отговорите ви са предимно „а“:

 

Вие сте човек, който се стреми да споделя знания и информираност. Вашата сила се крие във вашата мъдрост, дълбоко разбиране на света и способността да наставлявате другите.

 

Девиз: Знанието е пътят към величието

Уникални знания, уникална авторска методика

Прозрения: ваши, на клиенти

Доказателства, факти

Експертно съдържание

Покажете вериги от смисъл достъп до тайно знание

Техники за продажба:

Уебинар/майсторски класове, безплатни въвеждащи уроци,

прегледи

 

Слабости: професионален език, полезно съдържание, което се конкурира с платен продукт

Тригери: знание, изключителност, дълбок опит, авторски метод, базиран на дългогодишен опит.

Примери за марки: TED, Coursera, MasterClass, Harvard Business Review.

 

ГЕРОЙ

Ако отговорите ви са предимно „б“:

 

Вие сте лидер, който вдъхновява хората да правят страхотни неща и да преодоляват препятствията. Вашата сила е в смелостта, решителността и желанието да отидете до края.

Девиз: можете! Вие сте победител!

Подчинение като предизвикателство, за да докажете на себе си и на света силата си. Възможност за печалба в този живот/сфера

Станете номер 1 в нишата

Кратки срокове за създаване на усещане

спешност и вземане на решения.

FOMO, страх от пропускане

Борба срещу някого/нещо

Борба за правото…. (да бъде номер едно)

Техники за продажба:

Интензиви, предизвикателства – за 7 дни, за 30 дни Покажете ясно как работи продуктът

предизвикателства

„Потапяне“ в атмосферата на победа и успех

Продукти, в които се състезават за супер награда

Успешни истории и трудни моменти от нашите клиенти

Тригери: предизвикателство, преодоляване, резултати, кратки срокове

Примери за марки: Nike, Under Armour, CrossFit, Red, Бик.

 

БУНТАР

Ако отговорите ви са предимно „c“:

Не се страхувате да нарушавате правилата и да оспорвате установените норми. Вашата мисия е да разрушите старите системи и да създадете нещо ново и иновативно.

 

Мото: наруши правилата, промени играта, направи го по твоя начин

Разбиване на митове и норми

Продукти, които правят хората различни

всичко” или да ги принудите да вървят срещу системата. Провокации

Ограничени оферти, кратки, но чести прозорци за продажби с бонуси за бързо разрешаване на проблеми Техники за продажба:

Един „бунтовник“ може да използва новини, културни тенденции или обществени събития, за да създаде предизвикателство или противоречие.

Не се страхувайте от съдържание, което предизвиква спорт или конфликти „сега или никога“.

Всякакви нестандартни форми: „антикурсове“, антимаратони. Всички с предизвикателството да разрушат старото

навици и изграждане на нова реалност.

Тригери: протест, прекъсване на модела, предизвикателство,

противоречие, адреналин.

Примери за марки: Diesel, Harley Davidson, Supreme, Virgin.

 

 

МАГЙОСТНИК

Ако отговорите ви са предимно „d“:

 

Имате уникалната способност да трансформирате живота и да отваряте нови възможности за хората. Вашата сила се крие в магия, енергия и промяна.

 

Мото: Идеи, които трансформират реалността

Техники за продажба:

Трансформация. Визуално покажете промените при клиентите във всички сфери на живота.

 

Нереално преди/след това изглежда като магия

• Усещане за мистерия и магия около вас

предлага. Не разкривайте всичките си карти. Създавайте

интрига

• Атмосфера на магия и мистерия.

Вашите клиенти ще имат достъп до уникални

знания и способности.

Техники за продажба:

Затворени уебинари с не просто с техники, но истински чудеса на промяна и трансформация.

Тестове, прогнози. Клиентът усеща: става въпрос за мен, той ме разбира!

• Много целенасочен натиск върху пациента, разкриване на проблеми

Покажете как да постигнете желаното бъдеще чрез продукта

Показване на причинно-следствени връзки

Трябва да е много просто, лесно

Не можете да зареждате хората просто така

Бонуси и подаръци

Триггеры: трансформация, тайна, эксклюзив, «необычные» результаты.

Примеры брендов: Apple, Tesla, Lush, The Secret.

 

ДЕТЕ

Ако отговорите ви са предимно „e“:

 

Виждате света като място за радост, игра и открития. Вашата сила е в истинската радост, безгрижието и способността да намирате щастието във всеки момент.

Девиз: живейте просто и радостно, без излишни грижи.

Техники за продажба:

Щастие, лекота, радост

—

Показва истинските емоции на хората – радост и щастие

• Използвайте меки и прости условия за закупуване. Индивидуален подход в продажбите – с грижа за клиента. Трябва да е приятно да се общува с вас

Предложете нещо, което ще ви напомни за детската невинност и безгрижие: „приятно“ като бонус, уютни условия

Много емоции в съдържанието, светлина, топлина, щастие Нежни препоръки, без натиск

Отваряне на продажбите като празник

Тригери: простота, грижа, детска радост, наличност.

Примери за марки: IKEA, Lego, McDonald’s, Coca-Cola.

 

ТЪРСАЧ

Ако отговорите ви са предимно „е“:

 

Винаги сте в търсене на нови хоризонти, приключения и знания. Вашата сила е в стремежа към лично израстване, търсенето на истината и новото.

 

Мото: търсене, приключение, свобода.

Техники за продажба:

-Продавайте приключения и нови хоризонти, НОВИ уникални преживявания

-Покажете трансформацията чрез клиентски истории по пътя на класическия герой: предизвикателство, промяна, резултат.

-Публикувайте изследвания, експерименти

-Какво се случва, ако – неочаквано различна гледна точка Анализ на своя и чужд опит

– Пътят към вашата мисия, прозрения, вашия опит

Тригери:

-Нов поглед към обичайното.

-Пътуване, открития, приключения.

-Ексклузивност, автентичност, свобода на избор. Персонализиране, персонализиране

-Доверие и емоционална връзка.

–Социално доказателство – отзиви, емоции на клиентите, промяна

Примери за марки: Patagonia, The North Face, Lonely Planet, Red Bull.

 

ВЛАДЕТЕЛ

 

Ако отговорите ви са предимно „g“:

 

Стремите се да управлявате живота, ресурсите и хората си с увереност и решителност. Вашата сила е в контрола, стабилността и способността да вземате стратегически решения.

 

Мото: доминирай, доминирай, унижавай

Техники за продажба: оказвайте натиск върху болките и проблемите на хората, покажете вашето уникално решение, много и силно

прецакай се – с личния си пример,

резултати, случаи.

Покажете скъпи неща, луксозен начин на живот Продажби чрез труден анализ на хората

Ограничения, срокове, ексклузивност, недостиг

Техники за продажба:

• Купете = попаднете в кръга на елита, елита

Закрити предавания

Вход само с покани/в определени дни – пълен контрол

Техниката „златната тоалетна“ работи, премиум продукти, високи приходи

Събититя където харчите много пари

Истории които започват  от парцалии стигат  до богатство с акцент върху пари/власт/статус

Тригери: недостиг, статус, уникалност, страх от липса, социално доказателство

Примери за марки: Rolex, Hermes, Rolls-Royce, Montblanc.

 

ЛЮБОВНИК

Ако отговорите ви са предимно „h“:

Цените дълбоките връзки, хармонията и емоцията в отношенията. Вашата сила е в любовта, страстта и способността да създавате атмосфера на красота и хармония.

Мото: Бъдете по-близо, почувствайте любовта

Техники за продажба:

Продавайте чрез емоция, връзка, чувственост, любов, страст

Съсредоточете се върху това как вашият продукт или курс ще помогне с личен опит и дълбоки отношения.

Естетика, всичко трябва да е красиво и елегантно Акцент върху емоциите в съдържанието

Лични преживявания, показват уязвимост, създават близки отношения с абонатите.

Продава добре сексуалността, но недостъпността. естетика, грижа за себе си

Пазаруването ви прави специални

Тригери: лукс, интимност, страст, удоволствие, чувственост, интимност, любов, нежност

Примери за марки: Victoria’s Secret, Chanel, Dior, Guccі.

 

Шут

Ако отговорите ви са предимно „i“:

 

Виждате света с лекота, чувство за хумор и можете да намерите радост в различни ситуации. Вашата сила е в оптимизма, забавлението и способността да повдигате настроението на другите.

 

Мото: смях, игра, лекота.

Техники за продажба:

Продавайте с хумор, лекота и без излишна сериозност.

Резултатът трябва да е прост, лесен и забавен за постигане.

Използвайте провокации и игри, за да се ангажирате

предизвикателства, мемета

-Нелепи и забавни асоциации. Метафори на където обяснявате сложни неща на прост език

-Експертно съдържание с хумор: чрез истории, героите са динамични, неочаквани

-Като осмивате конкурентите, покажете своето

-методология

-Необичайни и забавни състезания

– Разчупване на шаблона, неочаквани повторения, абсурдност Покажете резултата от неочакван ъгъл

Тригери: хумор, игра, лекота, изненади, подаръци

Примери за марки: Ben & Jerry’s, Old Spice, Doritos, GoPro.

 

ХУБАВ ЧОВЕК

 

Ако отговорите ви са предимно „j“:

 

Цените искреността и простотата в общуването. Вашата сила идва от това да сте приятелски настроени, да подкрепяте другите и да бъдете до хората в трудни моменти.

Мото: Аз съм точно като теб, нека го направим заедно!

Техники за продажба:

-Разказване на истории. Разказвайте лични истории, бъдете искрени. Показвайте неуспехите и победите честно. Разкажете как са преминали трудностите, че ВИЕ разбирате проблемите на хората и знаете как да ги решите.

-Разказвайте случаи и резултати с много подробности, с акцент върху това как са преминали през него

-Предложението трябва да е лесно и просто, прозрачно. Много логично

-Покажете ясно резултатите от вашия продукт. Интервютата с клиентите са честни и искрени

-Лесното влизане във фунията с безплатни или евтини продукти ще работи добре

запознайте се с подхода и преминете към продукти

-Бързо, просто, ясно пътуване до клиента, без дълго чакане и „ексклузивност“

Продава общности, клубове

Тригери: социални доказателство, честност, личност, лекота

Примери за марки: IKEA, H&M, KFC, Pringles.

 

ПАЗИТЕЛ

Ако отговорите ви са предимно „k“:

 

Вие се грижите за другите и им помагате да разгърнат своя потенциал. Вашата сила е във вашата подкрепа, внимание и способност да създадете безопасна среда за растеж и развитие.

Мото: грижа, помощ, подкрепа.

Техники за продажба:

-Усещане за сигурност, доверие и топлина. Супер прозрачни изчистени оферти

-Продава се чрез личен контакт

-Те продават семейни съкровища, отзиви на клиенти

-мами

-Топли цветове в съдържанието

-Покажете грижа за клиента по време на процеса на покупка на работа

Призиви „Моите близки/семейство/скъпи хора”

Комуникация в директни послания и топли отношения с публиката, прочистване на всичко „несвое“

Продажба чрез решаване на проблеми, но чрез чувства и съпричастност към проблемите.

Приложете леко натиск върху болката

Продава екологичност/благотворителност/грижа за света, когато има социална мисия Покажете авторитет, но топли отношения с

клиенти – подаръци, цветя от тях

Топли срещи с клиенти/уютни момински партита

Тригери: грижа, подкрепа, безопасност, емоционална връзка

Примери за марки: Johnson & Johnson, Dove, Toms, The Body Shop.

 

СЪЗДАТЕЛ

Ако отговорите ви са предимно „l“

 

Вие сте креативна личност, винаги се стремите да създадете нещо уникално. Вашата сила е в изкуството, иновациите и способността да вдъхновявате другите да изразяват себе си.

Мото: създавайте, реализирайте идеи, бъдете уникални.

Техники за продажба

-Уникален подход, без шаблони. Индивидуален подход, уникален продукт Продайте не знанието, а процеса и резултата Покажете творческия процес: зад кулисите, процеса на раждане и усъвършенстване на вашия продукт Продайте чрез резултата – визуални случаи, примери „преди/след“.

-Вдъхновете клиентите да създават съвместно, покажете на клиентите да създават, създават,

-покажете креативност. Колко уникално правите интересни неща

-Вашият продукт е възможност да изразите себе си и своите уникалност

-Усещане за изключителност

-Успешни истории на клиенти за това как сте им помогнали

-създаде нещо важно.

-Визуално подчертайте креативността – използвайте ярки, вдъхновяващи образи

съдържание.

-Организирайте семинари, консултации или пробни задания, за да дадете вкус на клиента

креативност.

-Създайте интерактивно преживяване, където хората могат сами да създадат нещо и да участват в процеса.

Техники за продажба:

-Продайте не само продукта, но и опита – творческия процес. Нека купувачът почувства, ЧЕ участва в създаването на нещо ново.

-Продажба на формати на съдържание:

– Истории на клиенти: как вашата услуга промени живота или бизнеса им.

-Видео от работния процес: „Вижте как от

-От една проста идея се ражда цял проект.”

– Примери преди/след или снимки на готовия резултат.

– Публикации с вдъхновение, идеи, примери

Тригери: креативност, уникалност, себеизразяване, индивидуалност.

Примери за марки: Lego, Apple, Adobe, Etsy.

 

Ако искаш да развиеш бизнес благодарение на съдържанието си в Тик Тко и онстаграм, ако искаш силен личен бранд и постоянни клиенти може за си запазиш лична консултация с мен, за важни за теб казуси, въпроси и теми.